Θα μπορούσε η Coca-Cola να συνεργαστεί με την Pepsi, η Nike με την Adidas, η Village με την Odeon, η Alpha Bank με την Εθνική Τράπεζα;
Στη για πολλά χρόνια παγιωμένη στρατηγική του "Ζήσε και άσε τους άλλους να πεθάνουν" έρχεται να αντιταχθεί αυτό το βιβλίο, αποδεικνύοντας (τόσο θεωρητικά, όσο και με πραγματικά παραδείγματα) ότι οι συνεργατικές στρατηγικές μπορεί να αποβούν πολύ πιο επικερδείς.
Αναρωτηθείτε λοιπόν: -Τι έχει περισσότερη αξία, η δική σας επιτυχία ή η αποτυχία του ανταγωνιστή σας; -Το μεγαλύτερο μερίδιο αγοράς ή τα μεγαλύτερα κέρδη; - Γνωρίζετε με ακρίβεια τους άμεσους και έμμεσους ανταγωνιστές σας, τους συμπληρωτές και τους αντικαταστάτες σας; - Έχετε αντιληφθεί και αξιολογήσει τη δική σας σημαντικότητα (ή ασημαντότητα) στον χώρο, τη δική σας προστιθέμενη αξία;
Το "παιχνίδι" της στρατηγικής κάθε άλλο παρά απλό είναι. Αντίρροπες δυνάμεις, αβέβαιο παρόν και μέλλον, ταχύτατη και ακατάπαυστη μεταβολή του καταναλωτή...
Πόσο κοστίζει άραγε να μείνει κανείς αμέτοχος στις εξελίξεις; Benchmarking;, Συν-ανταγωνισμός, θεωρία των Παιγνίων. . . Καμία στρατηγική δεν έχει νόημα αν μια επιχείρηση χαρακτηρίζεται από εγωκεντρισμό και εσωστρέφεια.
Και για να παραφράσουμε τη γνωστή φράση: "Τα (επιχειρηματικά) παιχνίδια πέθαναν. Ζήτω τα (επιχειρηματικά) παιχνίδια!" Η διαφορά είναι ότι, πλέον, το άθροισμα δεν χρειάζεται να είναι μηδενικό. Ήρθε η εποχή να εξερευνήσουμε παιχνίδια σταθερού αθροίσματος, όπου το ζητούμενο συνεχίζει να είναι η μεγιστοποίηση του κέρδους, αλλά το αποτέλεσμα είναι το "κερδίζω-κερδίζεις" σε αντίθεση με το "κερδίζω-χάνεις".
Η Νάνσυ Μαλλέρου γεννήθηκε στην Αθήνα. Σπούδασε και έζησε στην Ευρώπη: Αθήνα, Οξφόρδη, Μαδρίτη, Παρίσι, Λονδίνο.
Η ακαδημαϊκή της πορεία ξεκίνησε από τη Γαλλική Φιλολογία για να συνεχίσει με τη Διοίκηση Επιχειρήσεων (ΜΒΑ) και τη Στρατηγική (Ph.D.). Έχει πολυετή επαγγελματική πείρα στον χώρο της στρατηγικής μάρκετινγκ των ποτών Όμιλος LVMH, Allied Domecq), των καλλυντικών (Όμιλος L' Oreal) και της ψυχαγωγίας (Όμιλος Village Roadshow). Τα τελευταία χρόνια είναι σύμβουλος επιχειρήσεων σε θέματα στρατηγικής, μάρκετινγκ και επικοινωνίας μέσω της εταιρείας της Market Inc (www.marketinc.gr) ενώ παράλληλα διδάσκει μάρκετινγκ στο τμήμα Επικοινωνίας, Μέσων και Πολιτισμού του Παντείου Πανεπιστημίου. Είναι μέλος του Διοικητικού Συμβουλίου του ΗΣΑΠ.
